宣傳禮品要送出價值，否則不要送

A公司從各方面搜集和探聽到同行競爭對手利用廣告贈品提升了業績，市場上亦有很多其他行業的成功案例作支持，於是也訂了一批廣告贈品，希望對促成落單有幫助，但一段時間後發現效果不佳，百思不得其解，為什麼同樣是訂製的商務禮品，他們成功了，我們卻無成效，究竟問題出係邊？

相信好多企業都會遇到與A公司同樣的問題，這是因為沒有好好利用廣告贈品，發揮其最大效用。

首先要明確“宣傳禮品”的角色，它僅是附加物品，是加速成交的催化劑，不能替代你的產品。產品不好，任何贈品都無效。所以你應該確保產品和服務係優質的，客戶對之是滿意的，否則，你送他/她10樣甚至100樣贈品，亦不可能讓其產生購買行為，還可能對你的銷售行為反感。

第二，睇準時機贈送。客戶對產品/服務滿意，在猶豫期間，贈送禮品，可讓客戶找到心理平衡點。切忌未經判斷，就一下丟出商務禮品，有些客戶其實只是隨口一說，你不送他照樣買；也不要沒等客戶開口，就把贈品全數掏出給客戶。這個要看公司對銷售人員的培訓，也需要銷售的思考和總結。

第三，要向客戶突出廣告贈品的價值，解釋其與產品之間的關係。例如客戶想要贈品兌換成現金使用，這時要在站在客戶立場拉近雙方距離，取得客戶理解的前提下解釋清楚贈品與產品的價格無關。

第四，不讓客戶輕易獲取贈品，商家可以設置小遊戲、攢積分、加錢換購等等方式，讓客戶抱有期待的心態，享受愉悅獲取的過程。

更多的技巧，ZansGifts將會在《贈品設計6大秘訣》中細細道來，敬請留意。