宣传礼品要送出价值，否则不要送

A公司从各方面搜集和探听到同行竞争对手利用广告赠品提升了业绩，市场上亦有很多其他行业的成功案例作支持，于是也订了一批广告赠品，希望对促成落单有帮助，但一段时间后发现效果不佳，百思不得其解，为什么同样是订制的商务礼品，他们成功了，我们却无成效，究竟问题出系边？

相信好多企业都会遇到与A公司同样的问题，这是因为没有好好利用广告赠品，发挥其最大效用。

首先要明确“宣传礼品”的角色，它仅是附加物品，是加速成交的催化剂，不能替代你的产品。产品不好，任何赠品都无效。所以你应该确保产品和服务系优质的，客户对之是满意的，否则，你送他/她10样甚至100样赠品，亦不可能让其产生购买行为，还可能对你的销售行为反感。

第二，睇准时机赠送。客户对产品/服务满意，在犹豫期间，赠送礼品，可让客户找到心理平衡点。切忌未经判断，就一下丢出商务礼品，有些客户其实只是随口一说，你不送他照样买；也不要没等客户开口，就把赠品全数掏出给客户。这个要看公司对销售人员的培训，也需要销售的思考和总结。

第三，要向客户突出广告赠品的价值，解释其与产品之间的关系。例如客户想要赠品兑换成现金使用，这时要在站在客户立场拉近双方距离，取得客户理解的前提下解释清楚赠品与产品的价格无关。

第四，不让客户轻易获取赠品，商家可以设置小游戏、攒积分、加钱换购等等方式，让客户抱有期待的心态，享受愉悦获取的过程。

更多的技巧，ZansGifts将会在《赠品设计6大秘诀》中细细道来，敬请留意。